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卖家故事|他居然用了三个月才将亚马逊新品推上架,会不会太慢?

  • 管理员
  • 2019-10-29 15:50:53
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最近和身边一个亚马逊运营朋友聊天,他入职新公司已经两三个月了,产品最近才开始上架销售。这种方法和节奏靠谱吗?

最近和身边一个亚马逊运营朋友聊天,他入职新公司已经两三个月了,产品最近才开始上架销售。很多卖家可能会认为这个节奏太慢了,毕竟一年也就12个月。但细聊下来发现,他所在的公司以及他自己在这两三个月中做了很充分的准备工作,包括前期的数据选品、产品拍图、产品listing文案撰写、产品说明书以及感谢卡等等。更让人惊讶的是,这么长的时间他们就只开发了一款产品!

这种方法和节奏靠谱吗?

答案是靠谱的,他们所使用的就是爆款打造法。虽然只有一款产品,但是他们在全站都卖,包括了北美站、欧洲站以及日本站。虽然前期花的时间比较长,但准备工作如果做得好,接下来会省心省事很多。就如朋友所说,欧洲站上架第三天就开始有七八单的销量了。假以时日,当review有了积累,BSR排名也不断上升的时候,那么离爆款估计也就不远了。

而且当全站点都开始发力之后,销量会以惊人的速度增长。那么和供应商的谈判砝码也会随之增加,这个时候产品的采购成本随之也会降低;大批量发货的话,可能就会从前期的空派转为海运,成本也会进一步降低。成本变低了,那么和友商的竞争优势也会更加明显。当一个优质产品的飞轮开始转起来,其产生的力量是无穷的。

前期的慢是为了后期能够更快!

反观自己过去两年多的运营思路和经验,其实有很多地方是做得不到位的。

在此期间我选了大量的产品,而且最开始的时候连任何选品工具或插件都没有使用过,完全凭自己的感觉。看着产品好像还不错,友商的review也挺多,一拍脑袋采购一两百个发过去FBA再说,却不想变成了滞销品。

当然,中间也有选到了一些不错的产品,慢慢也推了起来,但是随着竞争对手越来越多,我却选择放弃该产品,而不是巩固自己的优势。就是说虽然我抢占了先发红利,但是没有像打造一款爆品一样持续发力让产品变得更加牛逼。让其他友商后来居上,而我却成了那个被淘汰者,只能乖乖地再去选择其它产品重头再来。要知道选出一款好产品非常不易,打造一款产品也挺难,我们应该抱着一颗做长久生意的心,用心去打造一款产品,而不只是打一枪换一个地方。

而且就现在的亚马逊市场而言,更适合用打造精品的模式去运营。利用产品优势,结合自己的运营能力,长久地持续地去打造一款产品,把它打爆,很有可能比你不断去选新品更重要。

有卖家可能也会问,每个产品都有自己的生命周期,一个店铺不可能只做一款产品吧?

肯定不能这样,我们需要根据产品销量的趋势以及市场竞争的情况去判定产品是不是已经到了成熟期或者衰退期,我们可以对应地去升级产品,哪怕升级包装都行,目的就是为了尽可能地延长产品的生命周期,为自己和公司赢得更多的收益。

与此同时,我们当然也需要同步去开发新的产品,这样生意才能生生不息,店铺也能长久经营下去!


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