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时尚类目在亚马逊印度站站稳脚跟,节日销售势不可挡

  • 管理员
  • 2019-10-31 10:08:31
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为了在印度节日季吸引更多客户,亚马逊放了哪些“大招”?

从奥南节(Onam festive)开始的节日购物季,在排灯节达到顶峰,并在圣诞节和新年庆祝活动中达到高潮,这段时间是印度在线零售商最繁忙的时期,因为他们希望以此吸引更大数量的消费者。

此时,消费者的情绪也很高涨,有一类消费是消费者不羞于挥霍的,那就是时尚。为了充分利用这一销售季,亚马逊等品牌在节日销售季开始前几个月就开始准备了。

亚马逊印度时尚总监Mayank Shivam分享了亚马逊今年在节日季推出的产品,他说:“时尚是亚马逊的三大品类之一。亚马逊的新客户中,每三个就有一个购买了时尚类别的产品。为了在这个节日季节吸引更多的客户,我们已经推出了Plus Size Store、Designer Store和 Premium Watches。与此同时,我们已经与Max Fashion达成了战略合作伙伴关系。”

同时,亚马逊还扩大了配送网络,在印度200多个城市提供2天保证配送服务。为了使销售进一步活跃,亚马逊还提供了30天的退货保证。

Shivam补充道:“除此之外,我们还在网络时尚体验方面做了很多改进。例如,我们增加了产品图片的尺寸,产品的信息以非常详细的方式分享,并配有突出产品特征的视频。所有这些变化的结果是,亚马逊上增加了65%+、来自二线城市及以上城市消费者。我们深信时尚是每个人的,我们的工作就是让它变得触手可及。”

探索亚马逊时尚

目前,亚马逊约有86000名卖家,拥有近870万种不同的时尚风格。在过去的一年里,亚马逊增加了22000个卖家,添加了200万种新产品。

“有了这样一个巨大的卖家生态系统,我们能够提供手工织布机、设计师服装等产品。亚马逊已经与大多数大品牌、中型品牌、小品牌建立合作,希望把最好的时尚传递给消费者。”他解释道。

顾客可以购买Biba、Benetton、 Mothercare、adidas、Puma、Samsonite、Fossil等品牌的产品,以及Rheson、Nush、Prowl、Rohit Bal、Ashish Soni、Payal Singhal、Ashima-Leena等设计师品牌。除了提供常规系列,这些品牌还不断推出特别为亚马逊策划的系列产品。

“我们也在关注小工匠和卖家的加入。我们的平台从去年排灯节的1000名小工匠和卖家发展到今年的34000名。”

民族女装是亚马逊时尚中发展最快的品类,它包括来自该国不同地区的纱丽、成衣纱丽和其他服装面料制成的衣服。

与Max Fashion合作

亚马逊Max Fashion于2019年8月1日推出了最新的季节性时尚和趋势选择。Max Fashion在印度的推出,源于该品牌改善消费者范围和基础的观点。他们的目标是确保以可承受的价格提供高度风格化的时尚,从而改变印度的时尚购物方式。这家店推出了功能齐全的男女服装选择,包括上衣、T恤、连衣裙、牛仔裤、裤子、夹克以及童装。

亚马逊Designer Store

亚马逊已经吸引了225位知名设计师和新兴设计师。它正在与印度的设计师社区密切合作,让他们的产品在亚马逊上架出售。同时,亚马逊还帮助他们拍摄图像和创建产品目录。

Shivam表示:“新设计师在设计方面颇有才华,我们只是在帮助他们与客户建立联系,如果你查看评级、客户对他们的产品反馈,可以看得出来他们的产品非常受欢迎。我们创造了一个市场,来自印度任何一个角落的新兴设计师都可以来到这里,接触到数百万客户。”

增强客户购物体验

为了提升整体的消费者体验,亚马逊专注于三件事——选择、便利和价值。

“我们为客户提供了数以百万计的产品款式,但我们仍在寻找更多的选择。就方便而言,我们正在努力改善数据质量、产品图像和详细尺寸图表,我们还提供一个30天无条件退货政策。最后,我们要求卖家为客户提供最佳价值,通过确保卖家容易上架来做到这一点,通过给他们一个庞大的客户群来降低他们的分销成本。”Shivam总结道。


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